Benvenuti, il mio nome è Vincenzo De Blasio ed opero, da oltre 18 anni, in collaborazione con tutte le aziende ufficiali Italiane del settore NLT (Noleggio a Lungo Termine) senza limiti territoriali. Ad oggi infatti il 90% dei contratti di noleggio li concludo online. Chiaramente se siamo vicini, sarà un piacere incontrarvi.
Dopo aver acquisito un po’ di esperienza ed aver visto migliaia di siti dei miei colleghi/concorrenti, ho deciso di strutturare il mio in maniera differente. Avrei potuto decantarvi in tutti i modi che il noleggio conviene, che il noleggio è bello e vi risolve tutti i problemi della vita. Ma non è questa la finalità del mio messaggio e, se state leggendo queste righe, è perché sapete già che il noleggio è il futuro, lo vogliate o no! Sono anche un consulente NLT e darò ogni informazioni per aiutare tutti nel concludere al meglio un contratto “fatto bene” anche se non siete miei clienti.
Avrei potuto, come fanno tutti, inserire decine e decine di offerte con prezzi allettanti. BMW X6 a € 199,00 al mese … e in minuscolo quasi invisibile “anticipo di 2 milioni di Euro”. E’ vero e lo so bene, che è proprio il prezzo che tutti cercano, ma vorrei far capire a chi per la prima volta si affaccia nel settore, che è proprio “come si arriva a quel prezzo” che dovete conoscere! Siamo in migliaia ad operare nel settore, ma le aziende con cui effettivamente concluderete il contratto sono 5 o 6! … si si, avete capito bene, siamo tutti lì a vendervi lo stesso prodotto, offerto dalle stesse identiche aziende, in pratica siamo tutti Broker delle stesse case madri. Ma non potete proprio “evitarci”, l’unico modo per noleggiare un auto o un veicolo commerciale a Napoli, Milano o Roma, è passare attraverso un consulente, (inutile dirvi … meglio se poi sono io). Le aziende di noleggio auto a lungo termine, non potrebbero mai avere un contatto diretto con milioni di persone, sarebbero impossibili da gestire centinaia di problematiche, migliaia di richieste di preventivi, milioni di semplici domande … per cui ognuno di noi gestisce i propri clienti e si interfaccia, quando necessario, con l’azienda. Caso diverso è quello nel quale siete titolari di aziende con migliaia di dipendenti e centinaia tra auto e veicoli commerciali, in questo caso tratterete direttamente prezzo e condizioni … ma questa è un’altra storia e, fino a 200 auto, possiamo gestire tutti. Torniamo a noi, torniamo al “Prezzo”.
Ora, in una singola pagina, vi darò informazioni che NON TROVERETE SU NESSUN SITO CONCORRENTE
Noleggiamo le auto, sempre le stesse e sempre delle case costruttrici che tutti conoscete, non vendiamo ne pasta ne pane, non possiamo dire “gli ingredienti del mio prodotto sono di migliore qualità e meglio di altri, per cui il prezzo è più alto”. Noi vendiamo gli stessi prodotti delle stesse case automobilistiche con identici prezzi di listino e identici sconti. Chiaro che capita un’offerta, ma limitata nel tempo o nel numero, per il resto la concorrenza stessa tra le aziende di noleggio, la crisi generale del settore auto ha, da sola, allineato e diminuito i prezzi, portando sempre più persone a “dare un’occhiata” anche al noleggio a lungo termine che, fino a pochi anni fa, era visto come settore per pochi “eletti”.
Detto ciò, il mio intento è, far comprendere a tutti in maniera inequivocabile il costo del canone da cosa è influenzato e soprattutto a cosa fare “moltissima attenzione” quando ci viene proposta un’auto o un veicolo commerciale a noleggio. Spero che, la trasparenza nelle informazioni faccia in modo che scegliate Noleggio Sereno Italia per noleggiare la vostra prossima auto. PS: Gli amanti della lingua Italiana mi perdonino eventuali errori di battitura o eventuali parti un po’ “contorte”, per i primi vi assicuro che è solo un errore, per le seconde chiedo venia non essendo uno scrittore di professione.
… quindi cominciamo, ci troviamo con due preventivi che facciamo? Come li confrontiamo?
LA DATA
Certo, se abbiamo due preventivi che hanno non un giorno, ma ben 5 mesi di distanza, non possiamo più confrontarli, capita spesso che dopo 3 giorni un prezzo ha delle variazioni, capirete che 90/120 di distanza fanno si che i preventivi diventino di due ere geologiche diverse. Spesso anche se il preventivo porta la dicitura “valido per 30gg” l’azienda stessa non può confermarlo in quanto, per esempio, nel frattempo la Fiat ha modificato i listini, aggiornato le versioni, diminuito o aumentato i listini … questo punto è uno di quelli a cui tengo, potrei aver dato la stessa auto sei mesi fa ad un mio cliente affezionato ed ora la propongo a tutti ad un prezzo inferiore, NON E’ COLPA MIA!
L’AUTO
Chiaramente i 2 preventivi devono quotare la stessa auto, ma non basta FIAT, non basta FIAT 500…500X, serve tutto, MARCA, MODELLO, ALLESTIMENTO ed assolutamente il PREZZO DI LISTINO! Esempio FIAT 500X 1.3 Multijet 95 cv allestimento Lounge … ma quello che poi vi toglie ogni dubbio è il prezzo di listino es: € 11789,78, deve essere identico al centesimo e sempre indicato, se manca attenzione. Tutto corrisponde? Andiamo avanti.
Il CANONE
Sappiate e tenete conto che, A PARITA’ DI VALORE (due auto di marca diversa che hanno prezzo listino molto simile), sarà più basso il canone di noleggio dell’auto più venduta, addirittura capita spesso che auto di prezzo addirittura superiore abbiano un canone più basso. Per esattezza diciamo che è il canone della macchina poco venduta che si alza e non quello dell’altra che si abbassa. Sapendo che una determinata auto nessuno la vuole da nuova (non faccio esempi per non offendere nessuno), figuriamoci da usata! Quello che le aziende sanno di perdere sulla rivendita, lo accolleranno al cliente sulle rate. Vero è che, se qualcuno ha proprio voglia di togliersi uno “sfizio”, pagherà un po’ in più sulla rata, ma sarà certo di non perdere tutto quando dovrà vendere l’auto. La rivendita, il tempo perso e la paura di non poter più liberarsi di un’auto non saranno più un vostro problema.
GLI ACCESSORI
Quando parlo di accessori indico quelli aggiunti a pagamento. Es: Sedili in Pelle € 1814,57, come vi ho detto per il listino dell’auto, anche il prezzo di listino di ogni singolo accessorio aggiunto deve essere indicato. Quante volte ho sentito “anche nel mio ci sono i sedili in pelle”, poi spulciando bene i “finti sedili in pelle” del suo preventivo avevano un costo di € 500 e i miei, di vera pelle € 2000. Sempre sedili in pelle sono? Certo ma in 48 mesi € 2000 di accessori incidono così: 2000-10%:48 = € 37,50 (considerando per esempio uno sconto del 10% che le ditte hanno su una determinata auto, UGUALE PER TUTTI), mentre 500-10%:48 = € 9,38. Ben € 28,13 di differenza su un solo accessorio. Quindi decidete quali sedili in pelle volete (sedili o qualsiasi altro accessorio) e fate rifare a me un preventivo con i sedili da € 500 o al mio concorrente con quelli da € 2000. Per gli accessori oltre quelli di serie, consiglio di inserire solo quelli che ritenete davvero fondamentali e senza i quali in macchina proprio non ci salite! Se ne sono tanti è meglio andare su un allestimento superiore della stessa auto piuttosto che uno base a cui poi aggiungiamo migliaia di euro di optional. Gli accessori aggiunti influiscono per intero sulla rata e vi spiego perché (o almeno ci provo). Così come noi facciamo per una singola auto dopo averla usata X anni, alla fine la dobbiamo vendere e come noi anche loro devono stabilire un prezzo. Ma mentre noi dobbiamo venderne una sola, le ditte di noleggio ne devono smaltire oltre centomila! Per cui non potendo gestire migliaia di veicoli, il prezzo a cui venderanno l’auto sarà quello indicato nei listini ufficiali dell’usato considerando solo la versione. E gli accessori? … quelli li ha pagati il cliente, voi. In pratica una versione TOP la noleggiate con i coefficienti normali, un modello BASE lo noleggiate nello stesso modo, ma gli accessori aggiunti li pagate per intero, a rate, ma per intero. Un buon consulente quando voi chiedete qualcosa non si limita a darvi un numero, ma vi pone un’alternativa migliore allo stesso prezzo.
I KM
Sembra facile? Stessi km Annuali! Bene Bravi, avete indovinato i 2 preventivi devono avere lo stesso numero di km annuali ... Ma quando i km sono tanti che può succedere? Se vi dico che togliendo 500 km su 40.000 annuali risparmiate una cifra considerevole? Mi è più volte capitato che, facendo delle offerte da inviare per allettare potenziali clienti, ho fatto alcuni preventivi inserendo varie soluzioni, da 10mila a 50mila km annuali, in modo che ognuno vede effettivamente quanto spenderebbe in base ai km che sa di percorrere. Aumentando i km proporzionalmente aumenta la rata ma, ad un certo numero, variabile da auto ad auto, ho notato che la rata mentre prima aumentava di 10/20 euro improvvisamente salta di 40/70! Anche qui provo a spiegare, alcune auto ad un certo punto della loro vita, facciamo 160.000 km (un numero a caso), devono affrontare una grossa operazione di manutenzione: frizione, distribuzione … ebbene il preventivo in automatico ne calcola il costo. E se invece di 40.000 km annuali ne mettessi 39.500 lasciando la rata “normale”? Se poi alla fine del noleggio questi 500 km in più li fate effettivamente, pagherete una piccola cifra di differenza che neanche lontanamente si avvicina a quei 40/70 euro al mese in più. Inoltre tutti quei km che pensavate non li fate proprio … avete risparmiato davvero un “botto”! Un buon consulente quando voi chiedete qualcosa non si limita a darvi un numero ma, al momento di concludere, vi pone un’alternativa migliore a prezzo più basso.
I MESI
Premesso che, come regola di base più aumentiamo la durata più la rata scende, devo dirvi che non sempre è così. Bisogna farsi fare i preventivi sia a 48 che a 36 mesi, capita spesso che le rate sono identiche o molto simili per cui, con pochissima differenza cambiate auto più spesso. Se i km sono tanti non è raro imbatterci in casi simili. Per alcune auto le case preferiscono venderle prima, sapendo che (è solo un esempio) la Fiat cambia spesso i modelli, per la ditta di noleggio è meglio venderle a 36 che 48 mesi, ed ecco altro caso in cui i preventivi a 36 mesi sono simili o addirittura uguali ai 48. Altro modo per evitare che la rata salga improvvisamente per interventi più importanti di manutenzione è diminuire i mesi. Se a quel determinato numero di km, dobbiamo evitare di arrivarci possiamo fare anche 35 mesi o 46 al posto dei normali 36 e 48? Certo che si !!! … quindi 2 soluzioni, uno due mesi o 100, 500 km in meno. Un buon consulente quando voi chiedete qualcosa non si limita a darvi un numero, ma vi pone un’alternativa matematicamente più conveniente.
LE FRANCHIGIE
1° FRANCHIGIA
KASKO PER DANNI AL VEICOLO: Danni al veicolo ZERO, 250 o MAX 500 per risparmiare … MA MAI OLTRE !!! (sarebbe la cifra massima che vi tocca in caso di danni al vostro
veicolo. Esempio, se il danno è di € 3000 a voi spetta pagare massimo €
250/500 il resto è a carico della società di noleggio. Nulla dovete se la
franchigia era ZERO. Quando vedete
franchigie di € 1500 prendete il preventivo e buttatelo, ci sono persone
che per risparmiare € 20 nel corso di 3/4 anni ne hanno pagati € 5/6000 –
INOLTRE ALCUNE AZIENDE SCRIVONO SINGOLE FRANCHIGIE PER OGNI TIPO DI DANNO
(500 VETRI 500 DANNI AL VEICOLO …) ATTENZIONE CHE IN ALCUNI CASI VANNO A
SOMMARSI PER UN SINGOLO EVENTO!!!
2° FRANCHIGIA RCA (la responsabilità per danni a terzi): Quando fate danni a terzi di solito nel noleggio si applicano 0/150/250 fisse, indipendentemente dal danno provocato. Negli ultimi anni in alcune regioni (spesso in alcune città specifiche) non è permesso più inserire Zero.
3° "PENALE PER FURTO": Su questo punto faccio un aggiornamento 2023, ZERO sarebbe chiaramente la scelta migliore. In special modo per auto tipo Panda/Lancia Y e tutte le auto che è risaputo siano “richieste” sul mercato. Ma ad oggi i preventivi di noleggio hanno dei paletti (ogni azienda ha il suo) per cui in alcune città/regioni non è più possibile applicare il furto a Zero. Altre lo permettono ma con differenza molto alta sul canone (in pratica lo pagate lo stesso anche se l'auto non la rubano!). Di base l'auto più di una volta non ve la possono rubare, ma è anche vero che, a parte le auto come Panda o similari, i furti di auto più importanti sono quasi azzerati. Su alcune auto sono installati anche 3 antifurti satellitari di cui 2 "dormienti", minuscoli ed auto alimentati. Per cui rubare le auto, grazie alla tecnologia, risulta più difficile.
PROMOZIONE IN CORSO? COME APPROFITTARNE DAVVERO!
Attenzione, nel caso abbiamo “preso al volo” un’offerta davvero ottima, fosse pure simile il prezzo a 36 … non è meglio tenersela per 48 mesi sapendo che non siamo certi di riuscire ad avere lo stesso prezzo alla scadenza? Capirete che lo dico contro i miei interessi, infatti rinnoverei il contratto un anno più tardi!
PS ... a tutti piacerebbe avere una bella offerta proprio sulla macchina che piace a noi, ma nel noleggio bisogna scegliere tra le auto in offerta in quel momento, o potreste, come fanno in tanti, perdere la testa a cercare online per mesi quello che non arriverà mai! Se invece avete in mente la vostra auto preferita con gli accessori già tutti studiati ... in questo caso saremo noi a trovare quella auto al prezzo migliore in quel momento.
